四是■■，私域起号，如果已经在微信体系中有分销员或分享员，那么直接起号也没问题。

　　将社群与销售渠道区分开，这样，视频号沉淀下来的用户在社群中就是精准的用户、粉丝和消费者。

　　早期★■★◆，小程序和视频号直播是打通的■■■◆◆，观众可以通过我们自己的小程序下单产生裂变和复购，2022年618之后，视频号小店推出， 统一了所有视频号商家的入口★◆，虽然极大的限制了商家的自由度★◆，好在平台保留了分享员与者分销员功能■★◆◆。

　　比如★★◆◆★★，在选赛道时，他们会挑选大市场中的小类目产品★■★◆，比如冻虾或蟹类，在小类目中做到极高性价比，从而来吸引用户购买。

　　PS：欢迎和同行★◆★◆■、高手们一起面对面切磋，讨论2024如何做一个挣钱的私域■■。点击阅读原文即可购买大会门票，见实在广州等你■◆★■。

　　这也是我们布局很大的原因，很多人只将视频号当做抖音或快手去做，但其实并不是，思路和打法完全不同。

　　01单场直播带货近千万元■★★，分销员就贡献2/3见实：目前的视频号数据怎么样■■■★？

　　在他看来◆★■◆■，通行大市的大logo或大品牌并不具备爆单优势◆★◆■■◆，即便爆单，利润空间也不会太高。所以，张世鹏和他的团队持续在上游供应链端深耕数年◆★★◆，摸爬滚打下来，让他们积累了足够多的货盘优势。

　　长远来看■★，优质的内容服务和靠谱的供应链，才能持续吸引和维护用户。整个视频号平台的发展还在进行，我们未来依旧会去寻找细分赛道里的小机会，而不是单纯去追逐流量红利，因为，未来的发展需要更多能够适应市场和用户需求的微创新和小创新。

　　小米米家智能变频除湿机 30L 将于 12 月 3 日首销，1999 元

　　比如，服装企业应遵循一个简单的逻辑：产品利润空间需要达到至少50%或40%■★◆，如果利润空间不足◆■◆■★，就无法快速回本★◆◆■，因为除去人工、产品成本★■★■◆、投流成本及平台服务费等，需要维持很高的投产比才能保证盈利。

　　早年间，张世鹏在杭州做服装设计，2015年，开始专注做护肤品板块的微商■■★★★，转折点在2018 年■◆◆★，当时◆★■，用三个月时间帮公司从 0 做到2500万◆■，还积累300多万C 端用户；2020年微信视频号推出，张世鹏带团队测试视频号直播★★◆■，当时，每场直播收入最高可达三四十万；2022年正式入局，并在同年大促期间获得了“视频号美妆榜第一名★★”◆◆。

　　张世鹏：首先★■◆◆，选对赛道非常关键。服装、食品生鲜◆■、农副产品、家具家电类产品都是当下视频号比较优质的赛道；其次★■■，要满足用户的情绪价值，不要选择没有阅历的年轻主播◆◆★■★，视频号其实更适合找年龄偏大，并具有丰富社会经验的主播，他们自带故事，更加具备可塑性。

　　短期来看，我们会按照消费层级或者社群活跃度对会员进行分层，三五年后，用户基本上会趋于稳定◆◆■■◆，那时，我们再寻找新的场景，如线下店铺或者其他线下社交场景等◆■★◆。过程中，最核心的是供应链管理，确保选择适合平台用户购买的产品。同时，也会去尝试一些新的平台玩法◆★■，比如，我们正在进行视频号ADQ短视频内容直购，这是一种新的广告形式★◆■★。

　　张世鹏：普通讲解产品的短视频效果其实非常有限，应该基于剧情类★◆、演艺类◆★■■◆、生活类的广告进行产品推广，这种流量相当大■★■★◆。比如，一家卖餐厅管理解决方案的服务商，他会选择真实的餐厅后厨场景进行拍摄，让厨师真实演绎工作中的各种管理不公平的抱怨★■★■■，在老板头疼时抛出NPC 提供解决方案。

　　确切地说，我们的目标是创造有趣且能变现的内容：如果内容不够有趣或者用户对演员没有兴趣，我们就会换人；如果产品没有销量，我们就换货。

　　一是，在线观众数。视频号直播有一个预约功能，这是可以人为干预直播场馆的关键功能。在开播前，可以制作短视频或公众号图文内容进行预热，预约内容也可以通过二维码在朋友圈、视频号、微信渠道上进行宣传★■■◆。

　　之前，我们尝试过用新账号制作用户喜爱的内容■■■★，并且快速了一大批粉丝，但这种账号在直播和短视频中根本无法变现，吸引的流量全是泛流量，而非精准流量。

　　当用户产生购买，我们就将这些付费用户引入私域的企业微信和社群中，为他们再提供深度服务，这里要注意的是★★◆★★■，我们在社群中不做营销，只用于提供售后服务，所有卖货动作都放在视频号和直播间进行。

　　从动销复购到升级■◆◆★，这种裂变策略或动销活动永不过时★■，但是每三个月可能只进行一次这样的活动，以避免用户感到疲劳◆■■◆◆。

　　在此基础上，对单品进行反复多轮测试。比如，我们会在一个月左右的时间里，对一个单品进行反复测试市场反应：如果商品曝光点击率大于15%，那我们就认为它是潜在的爆款■★■◆■★；如果半个月或一个月后，每天成交金额依然稳定，我们加大付费投放力度。

　　张世鹏：单场直播GMV 能做到近千万，分销员差不多能贡献2/3，整个过程，不仅用到私域的分销逻辑，也用到通过内容在公域获取流量的策略。

　　内容的目的是让用户与你建立基础信任，关键是要展示你生活中最真实的一面◆★★，推荐通过剧情、段子等方式与用户交流，真实的生活方式更容易让用户产生共鸣■◆★。

　　02从起号到养号，人货场不稳就别做投放见实：你们起一个账号通常需要多久？

　　如今，他们已经可以做到单场直播GMV上千万■■★，其中，分销员就贡献了约2/3，在张世鹏看来，直播爆单的关键是先提供优质产品，让顾客自然转变为分销员■★，而不是先寻找分销员再吸引顾客★★■★。

　　只有符合内容和有趣逻辑的内容★■◆■★，才能被传播★★★◆。我们需要创建核心内容点，以解决用户的无聊状态◆★，如果只是产品切片，用户为什么会对此感兴趣？

　　例如◆■◆■，传统的食补滋补类产品★■◆■，如灵芝孢子粉，理论上应该是最好销售的产品，但我们发现，大多数用户更愿意在身边的中医推荐或线下门店购买这类产品，这说明问题不在产品，而在用户对消费习惯以及切换消费场景后的信任成本在增加◆■◆◆■。

　　首先，所有视频号短视频都可以转发到朋友圈、社群或者好友，这种链路在其他平台是不存在的★◆■■；其次★■■，短视频流量入口可以打通公众号文章、朋友圈广告★★■◆★、小程序等各个微信生态的场景◆★。

　　许多人在内容制作上偏重于展示内容本身◆◆，而忽视了品牌或个人的展示★◆◆■★◆。这导致了虽然流量大，但最终无法实现变现■◆◆◆。

　　刚刚提到的大牌产品，其成分在中国很多工厂都可以生产★■■，只是消费者会先被大牌教育。

　　什么是好产品？用张世鹏的话来说就是★◆，人人刚需且能让用户持续复购的产品就是好产品。前者决定了直播间受众面★◆★■；后者决定了直播间口碑■★。

　　通过开播和带货的方式吸引用户◆■◆，产品本身就是一种内容形式，好产品自然会带来复购■◆■■★。

　　三是，投流起号◆★，尤其在美妆或护肤领域，如果投流ROI能达到5-10◆★★■★◆，可以直接付费推广。

　　基于这套分销和裂变策略，他们还涉猎了其他领域■◆★，如，服饰内衣、护肤美妆、食品滋补生鲜和珠宝玉石■■，均实现了不错的盈利。

　　特别声明■■★◆■：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台★★◆★“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　三是■★★，直播间商品ROI。即针对不同人群的千次成交金额，以及商品点击率等考核数据◆■◆★■◆。

　　如果人货场本身就不行，投放只会越来越失败■◆◆★。当直播端货场稳定时，比如每天的销售金额趋于稳定，就可以开始适当介入付费来实现增量。

　　张世鹏：内容都是是可复制的永利娱场城官网版app，从卖货角度在视频号找对标账号，每天关注一个直播间半小时或一小时■◆，跟进这些直播间的内容，确定可以复制的元素；其次，模仿抖音的爆款内容，但不能完全照搬，抖音的内容元素可以前置，中间穿插软广带货元素。

　　除此之外★■◆★◆，我们还尝试了其他方式，比如小程序抽奖功能，用户购买任意单品，无论是九块九，还是199元◆◆★，他们都有机会参与抽奖■■◆，最高奖金是888元红包■★◆■◆◆，每个用户的下单率都很高■★★■★■，活动回报超过了1,000万★■。

　　如果视频号开场就有1,000人■■，且有不错的成交数据和停留数据，直播间推流就会不断增加★◆，很多人不重视预约功能，但它是能显著提高直播间数据的工具★★◆■◆■。

　　一是短视频内容起号，比如制作瑜伽裤或雨伞夸张演示反差效果的视频，我们建议制作短视频内容时要简洁明了，比如使用5-10秒的视频配上音乐◆■◆■，无需文字解说■★■，一旦短视频流量增加，就可以开播；

　　再就是关于短视频切片的■■■★■，我刚刚提到的切片可能与你的理解不同，所有平台其实都有最佳切片按钮，但前提是内容本身要有趣且吸引人，如果内容不好玩★★■◆★◆，切片就没有效果■★，可传播的产品内容◆★★■■■，有趣才能能带动观众情绪★◆★■★，才能引发社交传播。

　　何立峰会见新加坡国务资政李显龙并共同出席中新苏州工业园区高质量发展座谈会

　　我们会根据情况进行划分★■■■◆，如果预算有限，可以先用时间成本换取内容成本★■◆；如果预算充足，付费一周内就见效，大前提是基于你的供应链产品和个人策略■■★◆★■，你需要找到最适合自己的方式★◆◆◆★，即使是付费，对内容还是有一定要求的。

　　对于商家来说，如果有短视频内容侧的团队或商品更适合短视频展示，我们会建议他们重点关注短视频内容，有两个原因：

　　转发！再转发！视频号短视频不仅还可以转发到朋友圈■■■、社群◆◆★★，还可以通过绑定分销员和分享员，帮你进行社群和朋友圈的转发■★，一个视频号小店可以绑定1,000个分销员■■，这是我们主要的用户拉新裂变的入口■★。

　　张世鹏：一个关键认知是，所有投放都是基于人货场的稳定后再进行的。投放永远是辅助手段，不是主要手段，是锦上添花而不是雪中送炭。

　　上述成绩背后的账号运营、主播团队管理、视频号起号策略以及小程序运营玩法，有太多细节可以挖掘。对了，欢迎和同行、高手们一起面对面切磋，讨论《2024如何做一个挣钱的私域》。点击阅读原文即可购买大会门票，见实在广州等你■◆★■★。接下来，让我们回答对话现场，听听张世鹏的千万直播间爆单心法■◆■■，如下，Enjoy◆★★：

　　当然，如果你没有供应链，但内容做得很好，你可以在中国找到多种供应链■■，但大前提是，内容必须足够好，即使没有供应链，也可以在优选中找到。

　　张世鹏在和见实深聊时说道■■★■◆，从视频号到公众号★◆★，再从公众号到企业微信与微信群★★■，再到微信好友和朋友圈■■◆，传播与运营策略环环相扣★■◆。做视频号其实就是在做整个微信生态，而引爆传播链条的两个关键要素就是好产品和好内容。

　　淄博“教具达人”王瑞昌★■：心里装着孩子，你就创意无限 教育强国 奋斗有我

　　张世鹏：几乎所有护肤品都有补水保湿功能◆■◆，为什么用户愿意买你的◆◆？因此，我们推广的产品会从另一个角度切入，专注于大单品或功效型产品■■★■◆★，而不是仅仅基础护肤■★■，比如加入抗衰■★■■、抗皱★■★◆★、去细纹、祛斑等卖点。

　　无论是哪种形式，吸引流量的关键在于极致的场景展示■★■■，即，通过夸张的讲解来展示产品卖点◆■■◆：举个例子，想象一下瑜伽裤的场景，其痛点在于“无论如何运动裤子都不会变形”◆◆■★★★，那在直播中，你可以向瑜伽裤中塞满5升油■★★，五分钟后取出来，裤子仍不变形。

　　另一方面是◆◆★■■，做好裂变机制◆★■◆■■。通过◆★“三人成团，一人免单”的裂变活动，我们在一个月拉到了3万多的用户■★★，建立 20 多个群，最终吸引了4,000人的生意，这是完全基于微信群和小程序扩散而实现的，根本不需要大量人力和物力。

　　以夏金素为例永利娱场城官网版app★◆★★◆，它是公认的抗氧化最佳成分之一，用户也已经很了解这些产品的功效，不需要再对市场进行教育，加入这些知名成分才能让我们的产品脱颖而出。

　　总之■◆■■，最终目标是吸引更多用户对你或你的品牌产生兴趣，并最终达成变现交易的目的■★◆★★◆，因此，供应链和内容场景都很重要。

　　张世鹏：很多商家无法在视频号上取得成功，是因为他们将其仅视为一个新的内容电商平台◆■■■◆，却忽略了其实视频号只是微信功能的组件之一。

　　我们的视频号团长都是做自己的品牌，年初我们就把小程序开发出来了，现在正在从所有私域种筛选出一部分用户出来做小B，让他们来做直播间转发跟分享◆◆■★★■，同时这个小程序也可以多人做分销。

　　闪迪推出 8TB 款 E61 移动硬盘：读速 1050MB/s，4999 元

　　一方面是■◆，做好裂变工具■★。起于微商和社群分销，张世鹏当时通过社群团购功能赚到了第一桶金，通过制作H5落地页面和小程序链接，来做活动裂变■■◆，也就是大家熟悉的拼团模式，只购买一件商品，就邀请三人免费获得商品。

　　在整个微信平台当中◆★★，短视频和直播间的内容，让你从朋友圈◆★◆■◆■、私信、社群、企微以及公众号都可以刷到◆★，这是一个通路。整个视频号小店已经将商品已经可以转发到朋友圈★◆■，公众号，包括个人微信。这意味着当闭环打完时◆■，你要做的就是整个微信生态的生意。

　　微信生态的所有场景是打通的。我们的工作流程最前端获取流量，之后通过公众号打通，导入流量进入企微，再从企业微信拉到个微社群里，然后直接让他从社群里加直播间老师的微信、加上微信之后开始制作短视频★★◆◆。

　　张世鹏：很多人其实本末倒置了，认为是先找分销员，再找用户，实际上，应该先为用户提供好产品■■◆★★◆，用户就会主动成为分销员。因此，我们始终是以“品◆★”为第一位★★■◆★★，用户是否复购或买单取决于产品力，当产品力足够强时，私域用户会自动从消费者转变为分销员。

　　以上是从单品的角度来看投放模型，如果把视角放大■■★★，投放还会根据新品上市时间★◆、季节性新品■◆◆■◆★、老品开发等场景进行相应的策略调整。

　　像服装★★、护肤品■■◆◆■、食品、生鲜等大类目的非常适合付费推广，这些是平台已经验证，可以快速赚钱和回本的行业。不过，即便如此，也要算好 ROI。

　　二是，用户停留时长。官方给出的有效停留数据包括30秒◆■★、60秒、90秒和180秒★★◆■，在内容制作时要确保能达到这些标准，至少要做到50秒的有效停留才可能获得更大的公域流量推荐■■★。

　　神仙打架，75%的同学来自C9和二龙四虎，国网第1梯队2024录用名单

　　张世鹏：直播在产品展示上可能效果会更好，但是短视频用户的规模要大于直播，而且短视频的长尾效应更强★◆■◆■★。